雙方一直僵持、互不退讓的那個點取得了突破性的進展， 這樣便可以接著往下談。

章祺和路楠都知道千萬元的合同必須謹慎對待，但是也要抓緊時機，早一日談妥， 就可以早一天開展工作——下半年是白酒銷售旺季。

他們兩的神色都松快了一些， 讓一旁坐著大氣都不敢出只管拼命速記的林燕也松了一口氣。

時間恰也接近十二點，章祺留路楠她們在這邊吃飯， 畢竟下午還要接著談，以及他直言還有些小問題需要請教路經理。

路楠謙虛地說：“不敢當。章總盡管問，但凡我是知道的，一定知無不言。”

乘坐四方建築的商務車出去吃飯， 最後一個上車的林燕伸手想去關車門，不過被路經理不著痕跡地拉了一下， 她才發現原來這一輛外觀長得像面包車的車子自己會關門。林燕心想：好險， 差點出洋相。

抵達飯店， 章祺的秘書早就安排好這邊的包廂了，點菜的時候，章祺特意問了一句：“路經理和小林有沒有忌口？試一試這家的特色菜？”

路楠搖頭：“客隨主便，我沒有忌口的。”

林燕也跟著說沒有。

“你去安排吧。”章祺對他弟說， “下午還要談事情， 就不開酒了，讓送點飲料過來。”

這正合路楠之意。

而後， 眾人落座。章祺說了他的‘小問題’：“其實去年年底， 我也察覺到酒水子公司的運營模式存在很大的問題，只是當時沒有下決心整頓罷了。現在既然要好好做這一塊的業務，確實需要更專業的負責人和銷售團隊。不知道路經理有什麽建議或者是相熟的人可以引薦給我？”

【說實在的， 章祺去年不是沒有下決心去整頓， 而是壓根就沒怎麽關註這個子公司吧。】路楠在心裏吐槽。

她抱歉地笑笑說：“章總， 這方面我真沒什麽人可以推薦給您——即便有，作為廠方的人，我也是不方便從中牽線搭橋的。不過，我可以讓林主管提供一些簡單的招聘要求給您參考，這樣貴公司的人事也可以更有針對性地對應聘者進行甄選。”

這樣也行。

章祺點頭，他剛才那話其實就是隨口說說，當然，倘若路楠真的介紹人過來，他也會看在路楠的面子上讓人事先收下，之後再看看：“路經理說的也有道理，回頭我讓人對接小林，麻煩小林好好教一教。”

林燕聽到這話，心裏頭是有些忐忑的，不過她努力模仿路經理的神情，笑著說：“服務經銷商是我的職責所在，沒什麽麻煩的。”

應答不錯。

路楠轉頭，沖林燕帶著幾分讚許地微微點頭。

章祺不無遺憾地說：“恐怕我還是要花點時間和精力去發掘一下這方面的人才。真的太可惜了，路經理你是華安市的城市經理，要不然，我真想把你挖過來了。”

路楠將此視為一種商業吹捧：“章總您說笑了。”

吃完一頓氣氛輕松愉快的午飯，章祺又留路楠等人回去喝了喝茶，繼續談正事，其餘返利和費用到底是多一個點還是少一個點等等問題談的比較順利。

到了下午兩左右，整個經銷合同的所有有爭議條款都被理了一遍，如此高強度的工作，讓林燕覺得腦子都快成漿糊了——幸好，路經理一直沈著冷靜、游刃有餘。

顯然這位大章總下午還有別的安排，路楠在他看了一次表之後十分有眼色地提出告辭。

章祺起身：“那我就不留路經理了。”

“章總您先忙。回去之後，我就把合同草稿發給總部審核，順便也靜候章總佳音。”

“路經理放心，我這邊也會加快進度的。”章祺點頭，“慢走。”

“章總留步。”

……

源川的人離開之後，今天一直沒怎麽吱聲的章禮終於開口了，他委委屈屈地說：“哥，我現在的銷售團隊有什麽問題啊？這不是挺好的嗎，一個半月就把咱們庫存的經典酒基本都賣空了。”

章祺瞄了他一眼，狀似好奇地反問：“所以之前你帶的人不發力，足足浪費了七八個月的時間，讓幾十萬的經典酒在倉庫裏躺著，是要給我存成陳釀增值的嗎？”

“那、那我承認，之前是他們沒有找對思路和方法。現在大家不是都知道了嗎，只要專攻華安市內的商務用酒，源川的經典酒銷量就能做起來。”章禮哀求，“我手下那幾個人都挺不錯的，你這突然說要再招聘人手，我不知道怎麽和他們開口。”

“我只是說要調薪，又不是開人。調薪之後能者多得，公平的很。”章祺從筆筒裏挑了一支順眼的簽字筆，不緊不慢地打開筆帽：“章禮，你要搞清楚一件事情。我花錢請人是讓他們來做事、為我創造利潤的。我開給一個人五千的工資，他就要給我創造一萬、兩萬甚至以上的價值。”

“你知道你那個大客戶經理的工資是多少嗎？哦，對，你知道的。畢竟比照對方原先工資開雙倍薪水這句話是你承諾出去的。所以，那個劉陽現在月薪一萬二，提成另算……呵，我都不知道，現在做酒水銷售能拿這麽高的底薪了？”章祺繼續問。

自知理虧的章禮張了張嘴，勉強解釋：可、可是……劉陽有多年從業經驗。”

“經驗啊……在源川多年學到如何偷懶和偷費用的經驗嗎？”章祺再次犀利反問。

“是、是誤會吧。我覺得這事兒是之前那個城市經理幹的。再說了，也沒多少錢，不是說我補上就翻篇了麽。”章禮繼續底氣不足，“而且這兩個月她也幹得真的很不錯啊，一場應酬都沒有缺席，喝的酒不比路楠少。”

“喝得多只代表她能喝，不代表她會喝。你以為路楠是不帶腦子一心拼酒的人？”章祺笑了笑，“如果她只有這樣的本事，那個什麽讚助活動我是不可能答應的，更不要提和源川續約了。”

章禮想了想：好像路楠每次敬酒都師出有名，與人碰杯的態度也讓人覺得很自然，沒有那種低姿態的諂媚。說不出她哪裏高明，反正就是宴席上讓人不可忽視的存在。

“一個只會說‘您隨意，我幹了’、只會老一套酒桌應酬那類風氣的大客戶經理——當然我這麽說可能低估了她的職業技能，但是我個人判斷她的天花板也就到此為止了——這樣的人憑什麽和智商情商都極高的專業營銷人才相比。我花一萬二，可以雇四個甚至六個八個酒量好的人，另給他們算業績提成。但是花一萬二，卻請不到一個和路楠差不多本事的人。”章祺試了試簽字筆，畫了幾個8字，覺得出水不太流暢，遂嘆了一口氣：也是不便宜的筆，誰知道用到一半會斷水呢，可見用人和用筆一樣，都不能太快下結論。

章禮聽他一直誇路楠，難以置信地說：“哥，你不會是真的想把路楠挖過來吧？”

章祺看了只長個子不長腦子的弟弟一眼，告訴自己：這是親的，且忍。

章禮繼續小聲嗶嗶：“我承認，路楠是有兩把刷子，但是你要是把她弄過來，成了我上司，那我以後還有活路嗎……要麽，你把她挖過來當我的下屬吧，這樣我就可以給她布置銷售任務了。”說著說著，章禮居然覺得自己這個建議還不錯。

“呵。”章祺冷笑一聲，“你到底是想和我談你下屬調薪的事，還是和我商量怎麽挖路楠。”

章禮想了想，兩害相權取其輕：“說我手下人的事。”

【這筆斷水，不能用了。】

章祺十分克制地將簽字筆重新蓋上筆帽，啪嗒一聲丟進廢紙簍：“哦，這事我已經決定了，沒得商量。”

看到親哥這副表情就知道他做出的決定是不會更改的。

章禮繼續回到先前的蔫巴狀態，然後弱弱地問：“所以你剛才說想挖路楠，是真的還是假的啊？”

“她是源川的城市經理，年薪十幾二十萬總有的。再加上今年華安市的業績，我猜想，她今年的年收入不會低於百萬。”章祺搖搖頭說，“確實是個人才，但是挖人的成本太高了，沒有必要。”

章禮松了一口氣，也說不出自己是覺得慶幸，還是覺得遺憾。

“沒事了？那就出去吧。”章祺板著臉說。

“那調薪的事……”

“我如果是你，就會去仔細看一下那份薪酬調整通知書的具體內容，而不是一聽調薪兩個字就跳腳。”章祺終於換了一支順手且滿意的簽字筆，對他弟說，“出去記得關門，哦對了，把空調調低一點。”

……

開車離開的路楠並不知道章氏兄弟對於‘要不要挖她’和‘挖她值不值’這個問題展開了大約五分鐘的討論——一切存在於假設或者還在衡量的事情，就不用拿出來嗶嗶了。浪費時間！

林燕終於還是掐了自己大腿一把：“路經理，四方建築的合同，是談下來了，對嗎？”

這副模樣還真有點可愛。

路楠心想：自己當初拿下第一個千萬級以上的經銷商是什麽心情呢？肯定是欣喜萬分的吧。因為，哪怕重來一次，簽下千萬級經銷商這件事情依舊能夠讓我歡欣雀躍。

“是啊，八字的一撇已經寫完，一捺還差最後的筆鋒。開心嗎？”路楠反問林燕。

林燕用力點頭：“吳總都說了，這是省內今年第一家重點經銷商，路經理，我看黃哥回頭肯定會說非大餐不吃啦……”

“這都好說。”路楠笑了。

和吳川匯報今日進程之後，路楠在系統中提交了合同草稿，吳川當場就借用電腦登錄他的賬號點了通過，並給童大區打電話，讓領導給點關照。童大區欣然答應。

下班之前，路楠看到合同進度已經到了總部。

總部那邊顯然也是很重視千萬級經銷商的，審核速度相當快，第二天一早，路楠就收到回覆：法務部、品牌部、商務部審核全部通過，合同沒有任何問題，如果之後再無改動，就可以直接簽約。

過了一個小時，從律師那邊得到確認的章祺來電：“路經理，我這邊隨時可以簽合同了。”

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